——訪東莞市盈通光電照明科技有限公司董事長王建成
                      
    邁向成功的道路從來都是崎嶇不平的，只有勇于攀登的人，才會披荊斬棘，看到曙光。
   
梅花香自苦寒來

    安溪鐵觀音香飄四方，安溪人愛拼才會贏的豪邁性格也聞名全國。王建成生在茶鄉，從小與茶結緣，最大的愛好就是喝茶。他認為，茶道即是經商之道，有良知的商人們希望社會少一些爭戈，多一些寧靜；少一些虛華，多一些真誠。
    1985年，不到二十歲的王建成就走出家門步入社會，做過店員，當過學徒，之后一直做著各種小生意。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，13年間風風雨雨，跌跌撞撞，他始終勤勤懇懇，不言放棄。1998年他在廈門成立了自己的貿易公司，主營廈門對臺免稅業務，因此接觸了很多臺商。當時廣東這片熱土正是招商引資的大好時光，所以很多臺商把財富的目光聚焦到了東莞這個工業城市。他也敏銳的從中察覺到了“東莞”是個可以成就他事業的地方，毅然地來到東莞。初期，他收購了一家因不善經營沒有盈利的水廠，經重新整頓擴建，改善生產環境，改良生產工藝，更新生產設備，水廠起死回生，更名為“東莞市源泉純凈水有限公司”，王建成在東莞有了自己的第一份產業。 
    2009年，已有一定財富積累的王建成，瞄準了新的商機，響應政府“節能減排”號召，特針對工商業照明場所以及各類辦公場所進行高效節能的LED照明產品大面積推廣。最有效的資本就是信譽，多年來，他身邊一直有一群不離不棄的朋友；憑借多年商海浮沉的豐富經驗、敏銳的洞察力、以及對市場前景的精準判斷力，果斷決策成立了“東莞市盈通光電照明科技有限公司”。

奔向光明的事業

    東莞市盈通光電照明科技有限公司（以下簡稱：盈通光電）位于廣東省東莞松山湖國家級高新科技產業園區，是一家致力于LED照明產品的研發、生產、銷售及工程設計一體化的高科技企業。
    盈通光電研發生產的照明產品涵蓋LED道路照明、LED戶外照明、辦公照明、商務照明、工業照明、亮化照明等多個領域。憑借多年來生產研發經驗，盈通光電擁有由經驗豐富的LED照明燈具電子工程師、模具工程師、亮化設計師組成的專業的研發機構,不僅能很好地為客戶提供專業的燈光設計、施工等配套服務，也能為客戶提供強有力的技術支持。
    經歷多年耕耘，盈通光電現已成功發展為“提供系統化LED照明解決方案的綜合專業服務商”。公司擁有嚴謹的管理與質量體系，已經通過ISO9001：2000、ISO14001：2004質量體系認證、CQC認證、CE國際認證、ROS國際認證、TUV國際認證。并獲得涵蓋LED照明技術“結構、封裝、防水、配光、散熱技術”六大領域的20余項國家專利。
    2012年，東莞市盈通光電照明科技有限公司與福建省豐泉環保集團旗下的福建同創節能環保科技有限公司達成戰略合作協議，共同致力于LED照明合同能源管理項目（Energy Management Contract）。通過整合多方的優勢資源、優勢資金，結合盈通光電的優勢LED照明產品，為廣大客戶提供“零投資”“零風險”“零維護”的照明改造服務。
    盈通光電已成為行業內高速成長的LED照明高科技企業之一，分支機構已覆蓋多個大中城市,為城市各類道路照明工程、亮化工程；公共設施照明工程；樓宇照明工程；橋梁、河堤亮化工程；體育場館照明工程；園林庭院照明工程及照明節能改造工程提供了眾多優質的解決方案，得到了客戶的一致好評，成為多地政府LED照明節能改造、市政亮化工程的首選產品供應商。
    緊跟節能環保主流步伐，盈通光電將百倍努力，一如繼往地為廣大新老客戶提供更加優質的產品和周到細心的服務，共同開拓無限的綠色照明事業。

EMC助LED行業井噴增長

    面對巨大的室內照明市場，LED照明企業該如何在激烈的市場競爭中突圍，搶占市場先機？王建成表示：“要有好產品，還要有好的銷售和服務，更要拉近市場與消費者的距離，這樣才能既叫好也叫座。”
    盈通光電是一家提供系統化LED照明解決方案的綜合、專業服務商，擁有自己的LED產品品牌——歐曼科。2009年，當時市場上對LED照明產品認可度并不高，面對客戶對LED照明產品的性能及效果所提出的疑慮，盈通光電決定用事實說話，先做樣板工程。
    然而當初的樣板工程也沒有為企業帶來大批量訂單。盈通光電運營總監杜偉介紹，原因出現在價格上，“比如一個中等以上規模的工廠，全部完成LED照明節能改造的費用至少需要幾十萬甚至幾百萬。”
    “既然價格高、投入大是個門檻，那么由我們來投資，讓客戶以‘零風險’、‘零投入’ ‘零維護’實現節能效益共分享。”最初，王建成帶領他的團隊將目標客戶鎖定在東莞的制造型企業上，采用EMC模式。但新穎的營銷理念，卻在實際推廣中遭遇尷尬。盈通光電還是決定用事實說話，在不影響企業生產的情況下，爭取到了一條生產線的改造試用。先裝半個月，測試行了，雙方再來談合作。新馬毛織時裝有限公司總經理伍振耀介紹，“盈通光電幫我們做節能改造共3383支，合同期內為我們節約了168萬照明電費。在這個不小的節能改造投資中，我可沒花一分錢。”
    在LED照明市場價格高企的當下，市場推廣還存在不小的阻力。王建成一直希望把由于價格過高而遭遇發展瓶頸的LED照明產品推向市場，直到采用EMC模式成功推廣LED照明后，盈通光電的業務開始形成井噴式的增長。
    業內人士表示，EMC模式能夠完成幫助政府實現節能減排目標、降低業主的生產成本，獲得了政策支持和業主青睞，實現了多方共贏。 
    合同能源管理（EMC——Energy Management Contract）是一種新型的市場化節能機制。其實質就是以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能業務方式。這種節能投資方式允許客戶用未來的節能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本；或者節能服務公司以承諾節能項目的節能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節能服務。合同能源管理在實施節能項目的企業（用戶）與節能服務公司之間簽訂，它有助于推動節能項目的實施。在傳統節能投資方式下，節能項目的所有風險和所有盈利都由實施節能投資的企業承擔；在合同能源管理方式中，一般不要求企業自身對節能項目進行大筆投資依照具體的業務方式，可以分為分享型合同能源管理業務、承諾型合同能源管理業務、能源費用托管型合同能源管理業務。

為社會發展創造價值

    自強不息的王建成在事業上已是碩果累累，他除了處理繁忙商務以外，至今還擔任許多社會職務，充分顯示了一名優秀企業家高度的社會責任感。如今，王建成是東莞市福建商會副會長，他積極搭建會員企業自由交流的平臺，組織訪問團互相觀摩學習，交流咨詢，拓展網絡，締造商機，為商會企業的共同發展作出了突出的貢獻。
    最后，盈通光電董事長王建成表示，公益事業對企業家來說是一項義不容辭的社會責任，企業回報社會，正是源于社會、回饋于社會的正常表現。(王營輝對本文亦有貢獻)（載2014年1月，財富海西雜志社，P08-P15頁)